L’intelligence artificielle stimule les investissements dans des infrastructures de tous types, bien que son impact direct soit le plus ressenti avec les centres de données. Mais toutes ces nouvelles installations ont besoin de connectivité des fibres, et les nombres à forte fibre et les hyperscaleurs de diversité supplémentaires recherchaient ne sont désormais que des enjeux de table. Fiberlight est l’un des spécialistes des fibres régionales qui cherchent à répondre à la prochaine vague de demande. Avec nous aujourd’hui pour parler des plans d’expansion de Fiberlight et du point de vue sur la demande croissante de fibres de l’IA est le PDG Bill Major. Nous avons parlé à Bill il y a un an, mais cela a certainement semblé être une année particulièrement longue.
TR: La dernière fois que nous avons parlé pour la dernière fois, vous avez suggéré que les projets de perles mèneraient à la consolidation. Comment les choses se sont-elles déroulées dans ce nouvel environnement?
BM: La consolidation se produit, par exemple la JV de T-Mobile avec EQT pour LUMOS et le suivi avec Metronet. Mais je ne suis pas sûr que quelqu’un sache où nous nous dirigeons en ce qui concerne la perle. Tout a été retardé et la nouvelle administration parle maintenant de déplacer les dollars vers le sans fil / satellite. Ce devrait être une période intéressante. Je crois personnellement qu’il y aura toujours des allocations, mais comme j’ai parlé à de plus en plus de banquiers d’investissement, etc., il semble que nous soyons peut-être à un point d’inflexion. Ils croient qu’il y a suffisamment d’argent en fibre à la maison, de sorte que ce n’est peut-être pas aussi attrayant que dans les 36 mois précédents. Il y avait eu une période de refroidissement sur les fibres d’entreprise, mais maintenant cela semble recommencer à redevenir en vogue, en partie grâce à l’IA.
TR: De quelle manière l’IA change-t-il l’intérêt pour les fibres d’entreprise?
BM: Le marché est après chaque centre de données sur lequel il peut mettre la main en ce moment. L’arriéré actuel des centres de données pour les trois prochaines années est déjà commis. Les nouveaux opérateurs apparaissent. Les sociétés immobilières arrivent, et récemment nous avons eu une entreprise d’exploitation de Bitcoin ici au Texas pour réutiliser leur espace et leur puissance. Lorsque Deepseek est sorti et a dit qu’ils pouvaient faire de l’IA avec des jetons plus petits et moins de calcul, tout ce qui a fait est en outre enhardi les scalmères Web à s’appuyer encore plus. Nous constatons la demande de grands dénombrements de fibres et de systèmes de conduits. Cela crée définitivement plus de demande, et pour nous, cela revient à avoir la discipline pour aligner les offres que nous poursuivons en ce moment. Il y en a tellement, nous pourrions finir par mettre du fonds de roulement sur un projet qui peut être adjacent aux marchés auxquels nous essayons d’obtenir dans notre expansion. Mais alors nous pourrions ne pas avoir le fonds de roulement pour s’accompagner de cette prochaine opportunité qui est idéale pour nous. Notre entonnoir est plein en ce moment au point où nous sommes très sélectifs pour nous assurer que nous faisons les bonnes choses.
TR: Voyez-vous cette demande dans votre empreinte actuelle par opposition aux nouveaux marchés?
BM: Oui c’est le cas. Dans la région d’Ashburn, tout se déplace vers le sud – dans le comté de Prince William et vers Richmond. Au Texas, nous voyons ce que je n’aurais jamais pensé que je ferais – request à Midland et Odessa. C’est là qu’il y a des terres, de l’énergie et de l’eau disponibles, donc il y a maintenant une énorme demande des scaleurs Web pour le côté ouest du Texas. Et nous avons déjà construit des fibres là-bas – non seulement les grands câbles de fibres, mais aussi les conduits supplémentaires. J’aurais aimé que nous aurions pu planifier ce boom de l’IA il y a 10 ans, car nous aurions certainement mis des conduits supplémentaires. Nous voyons de plus en plus de demande au sud de Dallas à Red Oak, et j’ai récemment demandé à mon équipe de commencer à concevoir un nouveau réseau qui aborderait tous les nouveaux centres de données qui y vont. Et nous allons continuer à ajouter de la densité dans l’Ouest.
TR: Voyez-vous des opportunités en dehors de votre propre empreinte qui semblent intéressantes?
BM: Il est intéressant de développer la côte est de Virginia à travers les Carolines. Et puis il y a une opportunité avec les échecs Web en ce moment, où nous avons conçu, budgété et cité les opportunités de Chicago à Columbus à Ashburn. Il y a des itinéraires vraiment uniques. Si vous regardez l’industrie, cela fait des années que quelqu’un a construit Longhaul. Mais la demande d’IA est à l’origine des choses, et Zayo a annoncé il y a quelques semaines un investissement de 5 milliards de dollars à un long terme supplémentaire unique. Nous allons faire la même chose.
TR: Sur quels types d’applications d’IA voyez-vous vos clients travailler?
BM: Si vous regardez l’évolution de l’IA, je pense que tout est en ce moment est la perception de l’IA et des modèles d’apprentissage des langues. Je ne vois pas les choses qui pivotent encore pour génératives ou agents. Pour des choses comme une IA physique complète, nous sommes à 30 ans. Nous sommes encore en bas âge. Mais pour être honnête, je me fiche de ce qu’ils font tant qu’ils continuent d’acheter plus de fibres et de mettre plus de centres de données.
TR: La demande d’IA évolue rapidement, comment planifiez-vous vos investissements pour en profiter?
BM: Je pense qu’en ce moment, c’est probablement un horizon de trois à cinq ans dont nous profiterions. Au cours de la saison budgétaire, nous construisons notre budget pour l’année prochaine, mais nous construisons la fibre pendant 25 ans. Mais nous ne pouvons pas budgétiser ce niveau de demande d’IA pour 10 ans., Vous devez profiter des vents de queue qui sont ici aujourd’hui, et c’est probablement un horizon de trois à cinq ans. Finalement, ils n’auront plus besoin de centres de données pour calculer, et il deviendra comment se rapprocher du bord. Ensuite, à mesure que Quantum sort, c’est peut-être là où votre remplissage entre en jeu et vous ajoutez de la densité à votre réseau.
TR: À quoi ressemble le marché des fusions et acquisitions en ce moment pour les infrastructures?
BM: Je ne peux pas croire le nombre de potentiels les offres qui arrivent sur le marché. Au cours des 30 derniers jours, il y en a eu quatre dans l’État du Texas. Ce ne sont pas les sociétés régionales ou plus grandes de plusieurs milliards de dollars, ce sont des actifs plus uniques et des marchés accrétifs ou adjacents dont les gens réalisent maintenant la valeur. Et c’est pourquoi j’ai l’impression que le changement d’entreprise redevenu en vogue est là. Je ne m’attendais pas à ces petites opportunités pour apparaître comme elles l’ont fait. Il n’y a pas un seul fournisseur qui peut être tout pour tout le monde. Si vous avez des actifs uniques dans un domaine qui offre un itinéraire diversifié, un itinéraire tertiaire, c’est ce que les centres de données exigent. Ils ne recherchent pas un seul itinéraire. Ils recherchent une seconde et un troisième. Ainsi, les constructeurs de métro de boutique réalisent maintenant la valeur inhérente des actifs qu’ils ont construits.
Le roll-up se produit, et je pense qu’il accélère jusqu’en 2025. Mais je dirai qu’il y a une vision gonflée sur la valeur de certains de ces actifs. Nous serons patients avec notre poudre sèche et nous assurerons que c’est la bonne affaire. Nous n’allons pas payer pour cela. Si nous pouvons le construire pour le même ou moins, nous le ferons certainement.
TR: Avec la profondeur Fiberlight sur ses marchés, considérez-vous jamais les opportunités dans l’espace FTTH?
BM: Je ne me lance jamais dans la route de la fibre à la maison. Je ne peux pas le faire. Je ne peux pas enrouler la tête autour de l’économie. Je sais à quel point il est cher de construire maintenant, et je ne sais pas comment vous réalisez vraiment que le ROI sur 70 $ ou peut-être 90 $ par maison tout en rivalisant non seulement avec les LEC, Ilec, Cable MSO, mais tous les autres fournisseurs de fibres au domicile qui sont déjà établis dans ce domaine. J’adore être un catalyseur pour FTTH. Je ne participe tout simplement pas. Je vais leur donner un mile du milieu et un premier mile, mais je ne serai jamais un dernier mile. Pour le faire, nous devons mettre à l’échelle notre NOC et créer un centre de service client. C’est un SG & A supplémentaire que je préfère utiliser pour utiliser des fibres de construction pour les hyperscaleurs et les véritables clients de Blue Chip en entreprise.
TR: De quelles manières avez-vous investi vos opérations pour rivaliser dans ce nouvel environnement axé sur l’IA?
BM: Lorsque vous pensez aux reflux et aux flux de télécommunications en général, c’est probablement l’un des moments les plus uniques. Nos pairs et autres sont attachés de dettes élevées, de sponsors vieillissants, et ils sont un peu comme des zombies en ce moment. Ils existent, mais ils ne se développent pas. Mais même s’il s’agit d’une entreprise de plus de 20 ans, c’est comme si nous étions neufs. Nous avons passé deux ans à transformer tous les aspects de l’entreprise. Nous sommes actuellement en train de déplacer notre siège social d’Alpharetta ici à Plano. Nous continuons d’ajouter du personnel, passant d’environ 35 travailleurs internes par jour à 72 ici maintenant. J’ai récemment ajouté notre nouveau directeur financier, Shane Ward, venu de Lumos. Et puis pour investir dans notre réseau, j’ai apporté mon ancien CTO, Chuck Girt d’Everstream. Ce fut une année intéressante mais extrêmement réussie. Pour les ventes, nous avons atteint le budget pour le haut et le résultat net avec une croissance d’environ 160% en glissement annuel des réservations. Nous frappons tous les KPI clés que j’ai mis en place en 2023.
TR: Quels défis pensez-vous nous attendre pour l’industrie dans son ensemble?
BM: L’échelle est un grand défi. Si vous regardez l’industrie dans son ensemble, la plupart des entreprises n’ont pas l’accès au fonds de roulement pour trop construire ou se développer au rythme que nous pouvons. Je pense que les gagnants vont être ceux qui ont accès au fonds de roulement pour le faire. Nous verrons de nouveaux fournisseurs apparaître pour en profiter. Ce sera une période unique.
TR: Merci d’avoir parlé avec des divagations de télécommunications!
Si vous ne l’avez pas déjà fait, veuillez prendre notre enquête sur les lecteurs! Juste 3 questions pour nous aider à mieux comprendre qui lit des divagations de télécommunications afin que nous puissions vous servir mieux!
Catégories: Intelligence artificielle · Réseaux de fibres · Point de vue de l’industrie · Mergers et acquisitions · Fibre métropolitaine
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